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    合作伙伴政策

    一、合作原則

    1、目標:昂楷科技以自主研發的核心技術為基石,不斷推出有競爭力的新產品和解決方案,依托廣大合作伙伴,推動數據綜合治理,構建數據安全之路。

    2、方針:深化專業化、技術化優勢,團結合作伙伴,共同構建以客戶為第一的的銷售服務體系。

    3、渠道方針:堅持發展價值渠道特別是核心價值渠道、激活渠道方針不動搖。

    注:本“合作伙伴合作政策”的修訂權和解釋權歸“深圳昂楷科技有限公司”(以下簡稱“昂楷科技”)所有。


    二、合作伙伴體系結構

    1、建立原則

     昂楷科技合作伙伴管理強調規?;?、扁平化,優化合作伙伴結構,致力于體系整體動作的規范性和質量的全面提升。建設健康、規范、專業化的合作伙伴體系,加強對合作伙伴的項目支持和全方位培訓,通過公正公開的評估體系和獎懲辦法,獎優罰劣,在發展中逐漸形成核心代理層,增強合作伙伴的穩定性和抗沖擊性。

    2、合作伙伴體系結構

    昂楷科技合作伙伴分為OEM合作伙伴、總代理商、核心代理商、簽約代理商、普通代理商五種。(見圖1)


    ▼ 圖1:昂楷科技渠道體系結構



    三、合作伙伴申請流程

    1、申請

    合作伙伴準備好以下資料向昂楷科技銷售人員提出申請即可。

    (1)公司營業執照(副本)復印件

    (2)法人代表身份證復印件

    (3)銀行開戶證明

    2、簽約

    合作伙伴申請審核通過后即可簽署合作協議。昂楷科技非常歡迎合作伙伴來深圳總部進行考察、溝通與合作洽談。

    3、授牌

    對總代理商、核心代理商、簽約代理商的合作伙伴,昂楷科技可制作授予對應區域(行業)級別的授權牌,所有簽訂合作協議的合作伙伴均可以申請電子版授權書。


    四、昂楷對合作伙伴的支持

    1、價格支持:可享受對應級別的優惠價格;對競爭性的項目昂楷科技可以提供強有力的價格支持。

    2、認證培訓支持:享有昂楷科技上門認證培訓服務,到深圳接受認證培訓的支持。

    3、售前技術支持:根據項目需要,提供需求調研、方案設計、產品測試、技術講座等售前技術支持。

    4、一對一對接服務:享有一對一的貼心服務,雙方提供市場、商務、技術對接表,一對一服務。

    5、演示平臺支持:享有能與昂楷科技業務演示平臺對接的客戶端遠程接入賬號。

    6、測試機支持,簽訂測試機協議,可獲得超值的樣機供搭建演示環境和給用戶測試。

    7、可本地開發二級代理:總合作伙伴和核心合作伙伴可發展下級代理,不過要根據昂楷科技報備流程,報備審批通過。

    8、市場活動經費支持:享有舉辦當地或某行業客戶培訓會、研討會、產品發布會、沙龍等市場活動的部分經費支持,代理商需提前1個月向區域負責人提供書面申請,經過昂楷科技批準后實施;具體籌備由雙方共同安排。

    9、品牌宣傳推廣支持:昂楷科技將通過展會、推介會、官網、網絡推廣、媒體廣告、新媒體等途徑,對合作伙伴進行品牌宣傳推廣。

    10、代理商大會:享有參加昂楷科技合作伙伴大會的資格。


    五、認證培訓支持

    昂楷科技通過對合作伙伴的認證培訓,可以傳遞公司理念,幫助合作伙伴提升員工相關技能,從而激發合作熱情,增強合作伙伴滿意度,使公司與合作伙伴合作伙伴形成強大的協作聯盟。

    目前主要是針對合作伙伴的銷售和技術人員進行認證培訓。

    昂楷科技對合作伙伴的培訓有多種形式,包括遠程一對一培訓、上門培訓、邀請來辦事處培訓、線上集體培訓、邀請來深圳總部集中培訓等。遠程培訓和辦事處培訓由合作伙伴根據需要可同昂楷銷售人員申請,由銷售協調安排。

    來深圳總部培訓由合作伙伴管理部組織,各合作伙伴報名參加,其中往來交通費由合作伙伴自身承擔,培訓期間食宿及培訓費用由公司承擔。


    六、合作伙伴商機支持

    為加強市場機會挖掘,支持合作伙伴共同耕耘數據安全的藍海市場,昂楷科技將設立專門合作伙伴經理對合作伙伴提供對口支持,進行業務規劃,項目機會將優先向總合作伙伴和核心合作伙伴傾斜,主要包括:

    1、直接咨詢商機:主要包括昂楷科技總部來電咨詢、在線咨詢、網站測試申請。

    2、市場活動中獲取的商機:主要包括我司展會推廣活動、各種媒體市場活動、行業研討會等獲得的商機。

    昂楷科技通過以上途徑所獲得的商機,將優先扶持總合作伙伴和核心合作伙伴,提高合作伙伴的市場機會和銷售業績,共同把市場做的更深、更細、更精。


    七、保密規范

    昂楷科技向合作伙伴公布的某些專用信息(既可以是專利的也可以是非專利的,包括但不限于價格清單、特殊價格、折扣、訂單通知單、商業秘密、專有技術、未來產品計劃、銷售計劃、培訓資料、手冊、客戶、發明、發現、改進、研發數據、客戶名單、測試程序、質量控制方法和廣告信息),被視為是保密的(“保密信息”),合作伙伴應始終對所有的保密信息進行保密,不得向任何第三方披露、復制、轉讓信息。


    昂楷將以專業的數據安全治理能力

    引領數據安全合作生態圈

    與渠道合作伙伴攜手

    共同挖掘數據安全市場的無限商機

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